不動産売却が長引く原因とその対処法は？売却にかかる期間の目安も解説！

不動産売却にあたって事前に確認したいことのひとつに、手続きの長期化が挙げられます。
不動産売却は、もとからある程度の期間を要するものですが、状況によっては通常より手続きが長引くため注意が必要です。
そこで今回は、不動産売却にかかる一般的な期間にふれたのち、手続きが長引く原因とその対処法を解説します。

長引くことがある？不動産売却の期間の目安

不動産売却が長期化しているかどうかを判断するには、一般的な目安期間をまず押さえる必要があります。
不動産売却の目安期間や手続きの流れは、以下のとおりです。

不動産売却の目安期間

不動産売却は、手続きの開始から引き渡しまでに、平均して3～6か月はかかります。
手続きが長引くケースでなくとも、引き渡しが終わるまでには、ある程度の期間を要する点に注意が必要です。
スケジュールの目安を把握するためにも、不動産売却の一般的な流れは事前に確認しておくことをおすすめします。

不動産売却の準備

不動産売却を決心したら、まずは売主のほうで相場の調査をおこないます。
相場は、条件が似ている不動産の価格をインターネットなどで確認すれば、把握できます。
売主のほうで相場をある程度把握できたら、次は査定の依頼です。
不動産会社から提示された目安価格に納得できたら、売却の仲介を依頼しましょう。
売却の仲介を依頼するときには、不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約には、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類があります。
それぞれで特徴が異なるため、自身の希望に合っているものを選ぶことが大事です。
以上の手続きが終わるまでに、約1～4週間かかるのが目安です。

買主探し

不動産会社と媒介契約を結んだら、売却活動の開始です。
この段階に入ると、チラシを配ったり、インターネットに情報を載せたりと、さまざまな形で買主が募集されます。
興味を持った買主からは、内覧や条件交渉などがおこなわれます。
買主探しにかかる期間は、約1～3か月が目安です。

売買契約の締結以後の流れ

買主との間で条件交渉がまとまれば、売買契約の締結へと入ります。
売買契約を締結する段階では、買主に対して重要事項説明がおこなわれたり、買主から手付金を受け取ったりします。
なお、売買契約の締結により、不動産売却が完了するわけではありません。
買主が住宅ローンを利用するなら、審査などが終わるのを待つ必要があります。
買主側の準備が整ったら、残代金の支払いや不動産の引き渡しをおこないます。
売買契約の締結以後の手続きが終わるまでにかかる期間は、約1～2か月が目安です。

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不動産売却が長引く原因

不動産売却が上記の目安期間より長引く原因には、以下のものがあります。

販売価格が高い

不動産売却が長引く原因は、まず販売価格が高いことです。
販売価格は相場に合わせる必要はないものの、高額に設定すると成約のハードルは上がります。
販売価格が高くなる原因のひとつに、リフォーム費用の上乗せがあります。
すでにリフォームしている不動産だと、工事にかかった費用はすべて上乗せしたいところでしょう。
しかし、中古物件では、できるだけ安く購入し、自身で自由にリフォームしたいとの需要が一定数見られます。
リフォーム済みであるために販売価格が高くなっていると、主な需要とのミスマッチにつながり、不動産売却が長引きやすくなります。

不動産の条件が敬遠されている

売り出している建物や土地の条件は、不動産売却が長引く原因になりえます。
売れ行きに影響しやすい条件のひとつは、立地です。
間取りや設備などの問題は、リフォームで解決できる可能性がありますが、立地は所有者の意思で変更できません。
売り出している建物や土地が不便な郊外に位置していると、買主から敬遠され、不動産売却が長引くケースがあります。
また、建物が築年数を重ねているときは、売れ行きに注意が必要です。
竣工から時間が経つほど、建物や設備は老朽化していくものです。
築古の不動産がなかなか売れないときは、建物や設備の老朽化が原因で売れ残っている可能性が疑われます。

不動産売却の時期が良くない

不動産売却が長引く原因のひとつは、時期です。
不動産の需要は、一年を通じて一定ではなく、時期によって変動しています。
売主に有利なのは、進学・就職・転勤などで多くの方が引っ越す春です。
くわえて、人事異動がおこなわれやすい秋も、売主には比較的有利だといえます。
多くの方が引っ越す時期を逃すと、不動産の需要が下がり、買主が見つかりにくくなってしまいます。
なお、不動産の需要の変化は、地域によって異なるものです。
季節による一般的な傾向だけでなく、地域ごとの需要の変化も一度確認しておきましょう。

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不動産売却が長引くときの対処法

不動産売却が長引くときの対処法は、以下のとおりです。

対処法①販売価格を下げる

売れ残りの原因が販売価格の高さにあるなら、値下げが有効な対処法となります。
割高な価格が是正されれば、以前より買主が見つかりやすくなるものです。
建物は時間が経つほど価値が下がり、適正価格が安くなっていきます。
不動産売却が長引くと価格面で不利になるため、早めに値下げして買主を見つけるのがひとつの方法です。
ただし、販売価格の見直しにはコツがあり、頻繁な値下げは避けたいところです。
頻繁に値下げしていると、少し待てばさらに安くなると思われ、買主から購入を控えられてしまいます。
結果として、売主に不利な状況となるため、値下げは必要最低限に留めましょう。
この点から、最初に高値で売り出して徐々に値下げしていく方法は、ややリスクが高いといえるため注意が必要です。

対処法②清掃と整理整頓に力を入れる

室内の清掃や整理整頓は、不動産売却が長引くときに有効な対処法のひとつです。
不動産の状態や内覧時の印象は、買主の購入の判断に影響します。
内覧の申し込みは多いのに売れないときは、不動産の状態や印象に問題がある可能性が疑われます。
買主の購入意欲を少しでも高められるよう、室内の清掃や整理整頓には力を入れましょう。
清掃や整理整頓を心掛けたい場所は、まず玄関です。
玄関は買主が最初に目にする場所であり、汚れが目立ったり散らかっていたりすると、悪印象を与えかねません。
また、蓄積した汚れで使用感が漂いやすい水回りも、日頃から状態に気を配っておくことが大事です。

対処法③買取を利用する

不動産売却が長引くとき、一般の買主への売却にこだわらないなら、買取を利用するのが有効です。
買取とは、不動産会社に建物や土地を売却する方法です。
相談先の不動産会社が買主の候補者となるため、市場で買主をいちから探す必要がありません。
買取価格などで合意にいたれば、すぐに売買契約の締結へと入れます。
手続きの短さから、不動産売却を急いでいるときには買取が向いています。
利用にあたっての注意点は、一般の買主を探したときよりも価格の相場が低いことです。
買取の相場価格は、一般の買主に向けた価格の7～8割程度です。
不動産会社の仲介は利用しないため、仲介手数料はかかりません。
費用は少し節約できるものの、価格の相場が低い点は事前によく確認しておきましょう。

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まとめ

不動産売却をおこなうには、売主側で相場を調べてから査定を受けるなど、さまざまな手続きがあるため、引き渡しが終わるまでに平均して3～6か月はかかるものです。
目安期間より手続きが長引く原因には、販売価格が高い、不動産の条件が敬遠されている、売り出す時期が良くないなどがあります。
対処法としては、販売価格を適度に下げる、室内の清掃や整理整頓に力を入れる、買取を利用するなどが有効です。