空き家査定が無料で受けられる理由は？依頼方法や査定方法についても解説

空き家の売却を考えているけれど、査定だけでも費用はかかるのか疑問に思っていませんか。
実は、空き家査定は多くの不動産会社で無料で受けることができます。
本記事では、なぜ査定が無料なのか、どのような査定方法があるのか、そしてどのように依頼すればいいのかを解説いたします。
空き家をスムーズに売却したい方は、ご参考になさってくださいね。

空き家査定が無料である理由

空き家の売却を考えた際に、なぜ無料で査定ができるのか疑問を持っている方もいらっしゃるでしょう。
ここでは、空き家査定が無料で提供されている理由や、仕組みについて解説していきます。

仲介手数料で収益を上げるビジネス構造

不動産会社の主な収益源は、物件の売買契約が決まったときに受け取る「仲介手数料」です。
不動産会社は売主と買主の間に入って、売買がスムーズに進むよう、サポートする役割を担っています。
そのため、無事に契約が成立して初めて、成功報酬として仲介手数料を得られる仕組みになっています。
つまり、査定をおこなった、あるいは売却のサポートを依頼された段階では、不動産会社に報酬は発生しません。
無料査定は、最終的なゴールである仲介手数料を得るための、大切な営業活動の1つと位置づけられています。

成功報酬を見込んだ先行投資モデル

不動産会社にとって無料査定は、将来の仲介手数料という収益を見込んだ先行投資といえるでしょう。
空き家を売りたいと考える方の多くは、1社だけでなく複数の会社へ査定を依頼するのが一般的です。
それぞれの査定額や担当者の対応を比べて、最終的に「ここなら信頼できる」という1社に売却を任せることになります。
そのため、査定を無料にすることで、売却を考えているお客様との接点を増やす機会を作っているのです。
査定後に契約へ至らなかったり、売却が成立しなかったりする場合のリスクは、会社側が負うことになります。
不動産会社はそうしたリスクを理解したうえで、将来の収益を得るために無料査定を提供しているのです。

無料でも高精度な査定の裏側

無料だからといって、査定の精度が低いわけでは決してありません。
不動産会社は信頼を勝ち取って契約につなげるため、根拠のある精度の高い査定額を示すことが求められるのです。
査定の裏側では、専門家による市場調査や、多角的なデータ分析がおこなわれています。
さらに、不動産会社だけが利用できる情報システム「レインズ」を用いて、客観的でリアルな相場を把握します。
また、国の公示地価や都道府県の基準地価などの公的データも参考にすることで、より精度の高い査定額が算出される仕組みです。
加えて、最新の市場動向や金利変動も考慮されるため、総合的に価格が評価されます。
なお、無料査定で提示される価格は、不動産会社が独自に算出するおおよその目安です。
正式な不動産鑑定士による「鑑定評価書」とは異なり、法律上の証明力が必要な場合には鑑定評価書が用いられ、原則として有料です。

▼この記事も読まれています
不動産売却の必要書類は？各段階で準備すべき書類と取得方法も解説

空き家の無料査定を依頼する方法

前章では空き家査定が無料である理由について述べましたが、いざ依頼するとなると何から始めればよいか迷いますよね。
ここでは、空き家査定を不動産会社に依頼する3つの方法について解説いたします。

電話で準備すべき情報とヒアリング項目

もっとも手軽な方法の1つが、不動産会社へ直接電話をして査定を依頼する方法です。
この方法のいいところは、思い立った時にすぐ行動でき、担当者と会話しながら話を進められる点です。
電話で査定を頼むと、物件の所在地や種類、土地と建物の面積といった基本情報を尋ねられます。
いつ建てられたかを示す築年数や、木造といった建物の構造についても確認されるでしょう。
これらの質問へスムーズに答えられるように、事前に情報を整理しておくと安心です。

店舗訪問で直接相談するメリット

不動産会社の店舗へ直接出向き、担当者と顔を合わせて相談しながら依頼する方法もあります。
この方法のメリットは、担当者の顔を見ながらじっくり話せる安心感といえるでしょう。
地域に詳しい不動産会社であれば、ネットでは得られないような詳しい情報を知ることもできます。
担当者は、持ち主の希望をヒアリングしたうえで、最適な売却プランを提案してくれるでしょう。
また、リフォームの必要性や税金の相談など、専門的なアドバイスを受けやすいのも嬉しいポイントです。
担当者の知識や提案力、人柄を直接感じられるため、信頼できるパートナーかどうかを見極める良い機会にもなります。

オンライン申込みの手順と注意点

近年、もっとも広く利用されているのが、インターネットのホームページから申し込む方法です。
この方法の魅力は、パソコンやスマートフォンがあれば、時間や場所を問わずに査定を依頼できる手軽さです。
申込み手順はとても簡単で、専用フォームに、物件の所在地や面積などを入力するだけで完了します。
ただし、オンライン申込みでは、入力する情報が基本的な項目に限られる、という点には注意しましょう。
そのため、自由記述欄などを上手に活用して、リフォーム履歴といったアピールポイントを記載することが重要になります。

▼この記事も読まれています
不動産売却ではどうやって査定するの？相場調べや査定方法についても解説

空き家の査定で使われる3つの方法

ここまで空き家査定の仕組みと依頼方法を解説しましたが、どのような方法で査定額が決まるのかもおさえておきましょう。
最後に、空き家の無料査定で採用される3つの査定方法について解説していきます。

机上査定のスピードと精度範囲

まず、「机上査定」は、担当者が現地を訪問せず、データだけを基に価格を算出する方法です。
机上査定のメリットは、依頼から数時間、遅くとも数日で結果が分かるスピード感にあります。
そのため、「ひとまず自宅のだいたいの価値を知りたい」という、売却検討の初期段階に向いています。
ただし、机上査定はあくまで書類上のデータに基づいた概算価格である、という点に注意しましょう。
建物の実際の傷み具合や日当たりの良し悪しといった、個別の特徴は価格に反映されません。

訪問査定で確認するポイントと根拠

次に、「訪問査定」は、不動産会社の担当者が実際に現地を訪れて調査する方法です。
プロの目で物件の状態を細かく確認するため、より精度の高い査定額が期待できます。
担当者は、室内の傷や汚れ、キッチンやお風呂といった、水回り設備の傷み具合などをチェックします。
日当たりや風通し、窓からの眺めなど、図面だけでは分からない点も評価の対象です。
建物の外に回って、外壁のひび割れや屋根の状態を確かめ、メンテナンスが必要かどうかも判断します。
周辺の騒音やにおいの有無、最寄り駅からの距離や近隣のお店なども大切な調査項目です。
訪問査定で提示される価格は、現実的な根拠に基づいた売却の目安となるでしょう。

AI査定の概要と活用方法

近年急速に普及しているのが、膨大なデータを活用した「AI査定」という仕組みです。
AIが過去のたくさんの取引データなどを学習し、統計的に査定価格を自動で計算してくれます。
AI査定のメリットは、オンライン上で情報を入力するだけで、すぐに結果が分かる手軽さです。
人間の主観が入らないため、常に客観的で中立的な査定額が提示されるのも、特徴といえます。
ただし、AI査定も物件ごとの特徴までは評価できないため、その精度には限界があります。
そのため、AI査定を効果的に活用するには、他の査定方法と組み合わせることが大切です。
不動産会社から提示された査定額が適正かどうかを確認する、セカンドオピニオンとしても有効に活用できるでしょう。

▼この記事も読まれています
不動産売却時にかかる税金の種類とは？税額の目安や節税のコツも解説！

まとめ

不動産会社の査定が無料なのは、売買が成立した際に仲介手数料で収益を得る仕組みになっているからであり、専門的なデータ分析に基づいているため精度も高いです。
査定の依頼は、手軽な電話やオンラインのほか、担当者と直接相談できる店舗訪問という方法があります。
まずは机上査定やAI査定で相場を把握し、その結果を基に訪問査定を依頼することが、より精度の高い売却準備への近道となるでしょう。