【尼崎市 不動産売却】3ヶ月売れない理由とは？今すぐ見直すべき5つのポイント
尼崎市で不動産売却を始めてから3ヶ月。
「問い合わせがほとんどない」
「内覧が1件しか来ていない」
「値下げを提案されたが本当にそれでいいのか不安」
このようなご相談は非常に多くあります。
結論からお伝えします。
3ヶ月売れない物件には、必ず原因があります。
市場が悪いからではありません。
“戦略”がズレている可能性が高いのです。
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なぜ「3ヶ月」が一つの判断基準なのか
尼崎市の中古住宅市場では、
・価格が適正
・販売戦略が正しい
・露出が十分
この3つが揃っていれば、
通常3ヶ月以内に何らかの反応が出ます。
3ヶ月反応が薄い場合は、
見直すべきタイミングです。
理由① 価格設定が相場とズレている
最も多い原因です。
よくあるのが、
・一番高い査定額を提示した会社を選んだ
・住宅ローン残債があるため下げられない
・「まずは高めで様子見」と言われた
しかし、購入者は常に比較しています。
武庫之荘、塚口、JR尼崎など
エリアごとの最新成約価格と比較されます。
少しでも割高と判断されると
検索段階で除外されてしまいます。
▶ 詳しくは
「査定額のカラクリ」記事もご確認ください。
理由② 写真・広告の質が弱い
今の購入者は
内覧前にほぼ判断しています。
売れない物件の特徴：
・写真が暗い
・枚数が少ない
・間取り図が粗い
・説明文が短い
これではクリックされません。
一度掲載内容を
客観的に見直す必要があります。
理由③ 囲い込みの可能性
あまり知られていませんが、
他社紹介を止められているケースがあります。
売主様が気付かないまま
露出が制限されていることもあります。
確認すべきポイント：
・レインズ登録証明はあるか
・他社から紹介可能か
・反響件数は具体的か
▶ 関連記事
「専任媒介を解除したいときの手順」
理由④ 内覧時の第一印象が悪い
・生活感が強い
・匂いがある
・暗い
・荷物が多い
売主様は慣れていますが、
購入者は初見です。
簡易クリーニングや
不要物整理だけでも印象は大きく変わります。
理由⑤ 不動産会社の本気度不足
売却は放置では売れません。
・広告更新頻度
・戦略提案の有無
・競合分析の説明
これらがない場合は注意が必要です。
▶ 「不動産会社の選び方」も併せてご覧ください。
こんな状態なら要注意
✔ 3ヶ月で内覧1件以下
✔ 値下げ提案しかない
✔ 戦略説明がない
✔ 他社の動きが分からない
この場合は一度立ち止まりましょう。
実際に改善した事例（尼崎市）
武庫之荘の戸建て。
他社で4ヶ月売れず、
すでに150万円値下げ済み。
問題点：
・写真が暗い
・価格がまだ高い
・広告更新停止
価格再設定と広告改善で
1ヶ月半で成約しました。
まとめ｜3ヶ月売れないなら“戦略変更”
確認すべき順番は：
-
相場とのズレ確認
-
広告改善
-
囲い込み確認
-
内覧改善
-
会社再検討
売れない理由は必ず特定できます。
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